こんなときどうするQ＆A

このページでは、マンション売却がうまくいかないケースの問題点と対応手段をQ&A形式で紹介していきます。

Q.売り出し価格が高くて売れない

A.売り主の思惑で価格設定をしたところ、いつまでたってもマンションが売れない時、それが適正価格かを見直す必要があります。
また、価格には、以下の3つの性質があることを認識してください。

• 最低売却価格

ローン残債や売却諸費用を勘案して、これ以上は譲れない最低限の価格を算出しておかないと、値引き交渉もうまくいきません。売却を見直したほうがいい場合もあります。

• 市場適正価格

専門業者がちゃんと査定した価格であれば、相場に近い適正価格と考えられます。
これが最低売却価格以上であれば、売買成立も現実的になるでしょう。

• 売り主の希望価格

売り主の思惑も含めて、相場より高めでも最初の売り出し価格として金額を設定して、値引き交渉に応じるという方法もあります。
内覧にも人が来ない価格では意味がありませんが、値引き交渉が一般化していることもあり、値引き可能な線を踏まえた上で希望価格からスタートするというわけです。

Q.内覧があるのに売れない

A.内覧には人が来るのに売却に結びつかないケースでは、内覧によってわかるマイナスポイントがあるからです。

もっとも多いのは、カビと壁紙。水回りやサッシの桟などにカビがあると、買い主の印象は悪くなります。内覧にあたっては、こうしたところを丁寧に掃除するくらい、最低限やるべきです。

また、壁紙はタバコやペットの痕跡が顕著に出ます。日常生活している家族には当たり前でも、初めて訪問する買い主にとっては大きなマイナスポイントです。壁紙は掃除や消臭剤でキレイにすることが難しいので、数万円で済むなら、張り替えも検討すべきです。

Q.不動産業者に売却するほうがおトク？

A.マンション売却にあたって、不動産業者に仲介を依頼するのではなく、直接買ってもらうという方法もあり、これは一長一短です。

メリットは、手間と時間がかからないという点。転居までの時間がない場合など、仲介を待つ余裕がない時には選択肢となるでしょう。

内覧のために家をキレイにしたり、家を空けたりする手間も省けます。また、業者によっては即金買取に応じているところもあるので、現金がすぐに必要な場合は、見積をとって検討してみるのもいいでしょう。

一方、デメリットは、仲介に比べて売却価格が安くなることです。不動産売買は高額なので、数％でもかなりの金額になります。事情が許す場合、多少の手間と時間をかけてでも仲介でマンション売却するほうがおトクです。