売却価格を上げるには

中古マンションの売却価格を上げるコツ

このページでは、中古マンションの売却価格をアップさせるためのコツや、業者の選定及び契約方法などを解説していきます。

売却価格をアップさせるコツとは

売却価格は、買い手があって初めて成立するもの。その点で、購入希望者側の視点に立って考えるべきポイントを2点、紹介します。

購入希望者は物件案内の際に、マンションはもとより、その住人もチェックします。不動産業者よりもその物件に精通しているわけですから、これは当然です。

売り主の印象がよければ、アピールする内容も信頼されますし、きちんとした暮らしぶりは設備などを丁寧に使っていたことへもつながります。とはいえ、セールスマンのごとくプッシュしずぎると、足下を見られて値切られる可能性もあるので、十分な配慮が必要です。

新居探しを優先したくなる気持ちはわかりますが、売却価格が確定しないと、新居の購入予算も立てられませんし、売却前に新居のローンが始まってしまうリスクがあります。

売却が先行した場合にも、タイムラグによっては引っ越しや仮住まいによるリスク要因があるのも事実ですが、査定価格＝売却価格にはならないので、買い手への売却価格が確定してから、新居の購入に踏み切る方が安全でしょう。

そういった点から、売却と新居購入を同じ業者に依頼すれば、業者としても両面で熱心に動いてくれる可能性は高まるでしょう。

実際のマンション売却の現場では、担当する営業マンの能力に依存する場合が少なくありません。

特に、大手不動産業者では、エリア別に担当が分かれている場合が多く、企業実績よりも担当者の実力に影響される部分が多々あるのです。

これは、インターネットなど外部からわかる情報だけでは見極められないので、業者選びの際には、査定の段階で大小規模の異なる複数業者に依頼することをオススメします。

マンション売却の契約方法には、1社にまかせる専任媒介契約と、複数業者に依頼する一般媒介契約とがあります。

信頼できそうな業者があれば、専任媒介契約を結ぶことによって熱心に営業活動してくれると思われます。業者から見れば、仲介手数料を確保できるので、自社が持つ販売ルートを積極的に活用してくれるでしょう。

一方、業者選びで迷いがあるなら、一般媒介契約で複数業者の競争意識が働くことを期待するテもあります。業者から見た場合、成功報酬の保証がないので、熱心に動いてくれないのでは、という見方もありますが、優秀な営業マンであればきちんと結果を出してくれるはずです。